丽水信息港 | 居家中国 | 青年就业 | 法律咨询 | 丽水大地上 | 时尚 | 街道 | 生活百宝箱 | 指尖民宿 | 丽水乡土 | 绿谷摄影
 
网站首页 丽水老照片 乡村印象 文物古迹 民俗风情 民间文艺 处州史话 地方文献 乡土新闻 百家之言 资料下载
事件 您当前的位置:首页 > 处州史话 > 事件 > 正文
当年毛巾厂是如何应对市场剧变的 [复制链接]
来源:《莲都老工业纪实》 许国清   时间: 2018-11-05 (字体: ) 分享到:

  \

80年代丽水毛巾厂车间 周率提供

  丽水毛巾厂始创于1969年。当年,在瓯江畔的一片杂草丛生、砾石遍野的荒滩淤地上,创业者们废寝忘食,淋风栉雨,建起了一幢幢厂房,生产出一批批五颜六色的毛巾。

  经过20多年的奋斗,毛巾厂发展为当时全省规模最大、技术力量最强的毛巾类产品主要专业骨干生产厂家。能生产普通彩巾、印花毛巾、双人枕巾、浴巾、毛巾被以及深加工的缎档旋毛浴巾、喷花毛巾等近百个花色品种的产品。1992年,该厂生产混合巾1396.65万条,总产值3435.13万元,销售收入3579.54万元。其中“双帆牌”444彩条毛巾荣获部优、省优产品称号;“天乐牌”619提喷花毛巾被在1991年全省同行业质量评比中,一举摘取总分第一的桂冠。

  然而,随着国家经济体制改革的开展,企业面对的是一个新的、竞争日益剧烈的市场,经营者们必须改变经营理念和管理方式。他们是如何应对市场剧变的呢?

  一、运筹帷幄于市场竞争之中

  1987年之前,企业处于计划经济条件下,生产经营基本按上级指令运作。省公司每季度下达一份绵纱调拨单,就凭这份“红头文件”,厂里便可派车到指定的绵纱厂付钱提货,产品销售也不必太操心。然而,1988年下半年,市场形势突变,棉纱供应紧缺,价格日涨,毛巾销售萧条,企业一时陷入困境之中,厂里每月用纱量达150吨,这样大的“胃口”,没有正常的供应渠道,企业随时都有待料停产的危险。

  可喜的是,当时国家经济体制已经开始变革,在改革开放大潮的推动下,1987年毛巾厂也实行了第一轮承包,这在体制上为他们创造了基础条件。面对新的市场形势,厂长和承包组一班人立即召开诸葛亮会议,四处“找米下锅”。为了开拓棉纱供应新渠道,厂长当机立断,抽调精兵强将,组成采购队伍,兵分两路,南征北战,捕捉市场信息。他们发现国内不少棉纺厂也同病相怜,因资金紧缺,原棉供应不足,急需资金以解决采购原材料的燃眉之急。

  救人之急,解己之危。丽水毛巾厂的领导们认识到,与上游企业联手解困,可能是一条出路,于是他们抓住契机,积极与有关企业磋商,由他们厂投资,扶持棉纺厂形成生产能力,再由棉纺厂保证毛巾厂的棉纱供应。而当时丽水毛巾厂自己的流动资金也非常紧张,怎么办?厂长眉头一皱,计上心来,调动埋藏在职工心底的爱厂之情,发动职工们集资。在短短的两天时间里,大家踊跃掏钱,聚集了30多万元,首先与缙云壶镇棉纺厂建立起了较为紧密的联产关系。后来,丽水毛巾厂又先后与省内外多家绵纺厂建立了松散型的联营关系,基本解决了原材料供应紧缺的问题。

  二、居安思危于产品滞销之前

  进入1989年,几乎全国毛巾产品销售市场都每况愈下,丽水毛巾厂同样也难于幸免,到了下半年,由于受国际风云变幻大气候的影响,外贸出口计划也一下子压缩了三分之一,多数毛巾厂家销售处于低谷。然而,丽水毛巾厂却最终在市场上稳住了脚跟,其奥妙何在?策略有三:

  一是组织了一支稳定的销售队伍。从1984年企业开始实行新的经营机制,产品销售逐步从原来的计划分配向自主营销过渡。面对新的形势,厂里及时组织了一支销售队伍,努力去占领海内外广阔的市场。但市场变幻莫测,到了1987年、1988年,市场上毛巾销售突然逐渐走俏,推销产品的工作量也随之相对减少,这时有人建议削减销售人员,以压缩人工成本,但厂长却说,养兵千日,用兵一时,形势千变万化,一旦市场反转,就不致于措手不及,稳住销售队伍,就稳住了销售市场。不久,毛巾产品买方市场果然重新形成,市场剧变,而丽水毛巾厂却凭借着这支过硬的销售队伍,稳操市场竞争的胜券。

  二是建立了一个健全的销售网络。在销售形势看好的时候,丽水毛巾厂没有忘记构筑长期稳定的销售网络。旺销季节,一些个体小贩纷至沓来,想以高价套购毛巾,但该厂不图近利,坚持与原来的业务单位建立相对固定的长期购销关系,先后与全国14家二级站签订了三至五年的购销合同。一段时间,丽水毛巾厂因生产“414”彩条毛巾与上海萃众毛巾厂发生商标纠纷,该厂化解矛盾,反仇为亲,与上海萃众毛巾厂结成生产“钟牌”414毛巾的联营关系,从而又多开辟了一条销售渠道。

  三是树立了一个良好的企业形象。丽水毛巾厂经过20多年的艰苦创业,树立起自己的企业形象。“创天乐,靠团结拼搏,扬双帆,凭务实开拓”。“天乐牌”名扬全国,成为市场抢购的热门货;“双帆牌”毛巾,冲出国门,远销世界各国,倍受“老外”青睐。

  企业的形象来自于企业的信誉。“以情促销”,已成为当时丽水毛巾厂的一大法宝。在毛巾产品畅销时,求购者们门庭若市,但该厂从不见利忘义。一次,某地客户来联系一批产品,技术难度大,质量要求高,交货时间紧,这笔生意对丽水毛巾厂来说,是得不偿失的,但为了满足客户的需要,丽水毛巾厂二话没说,接下这批业务。而售后服务,也是赢得客户声誉的方法之一。一次,嘉兴一用户来信,反映毛巾质量问题,他们立即派人专程前往处理。丽水毛巾厂就是这样在众多的客商和用户的心目中,树立起良好的企业形象。

  三、苦心经营于企业内部管理

  为了提高企业参与市场竞争的实力,丽水毛巾厂提出“以内保外”的治厂方针,以内部严格的企业管理和高效的生产能力,作为市场竞争的可靠后盾。

  为了提高产品质量,企业投放了400多万元资金,进行技术改造,购置松式毛巾处理联合机、先织后漂毛巾生产线。当时,有人劝厂长在承包期间,少投资、少背债、少担风险,多捞实惠,厂长却斩钉截铁地说:“市场情况瞬息万变,不抓紧技术改造,提高产品档次,企业就随时有被淘汰的危险,作为一厂之长,时刻想着的应该是企业的发展,国家的利益,处处计较个人得失,绝不能当好厂长。”

  丽水毛巾厂采取送出去,请进来的办法,建立了一支具有较高设计水平、较强工艺水平的技术队伍,积极开展中级技术培训和岗位练兵,提高职工的技术素质。与此同时,建立了质量保证体系,形成“厂部、车间、班组”三级质量管理和质量信息反馈网络,完善标准化管理体系,使工艺操作规范化,做到只只产品,道道工序都有标准,实现了质量管理数据化、科学化、图表化,人人按质量标准、规章制度办事。厂部还专门成立了新产品开发小组,每年新产品不断出台,从迎客松系列沙发巾,到提喷花系列新产品;从荣膺省“四新”产品优秀设计奖的620提花毛巾被、荣获华东地区银质奖的系列包装,到荣获省优、部优证书的“双帆牌”444毛巾,品种繁多,其色彩之绚丽和图案之奇特令人惊叹。

  经过一番努力拼搏,丽水毛巾厂终于在强手如林、竞争激烈的市场经济大潮中站稳了脚跟,以其雄厚的基础,在毛巾复制品行业中勇立潮头。

  作者简介:

  许国清,莲都区政协文史征集编审员,曾任丽水毛巾厂副厂长、民建莲都区委会秘书长。

 
 处州史话
人物
事件
 最新文章  
 热门文章
 乡土论坛
网站精选
首页 | 丽水老照片 | 乡村印象 | 文物古迹 | 民俗风情 | 民间文艺 | 处州史话 | 地方文献 | 乡土新闻 | 百家之言 | 资料下载
丽水乡土 丽水市正阳网络技术有限公司 版权所有   技术维护:正阳网络   
ICP证:浙ICP备05015398号-1  Copyright ©1999-2012 inlishui.com  All Rights Reserved